相信有过网购经验的人都有这样的感受：在那么多类似的商品条目中，如果某几条商品加了边框、高亮度显示或者使用了粗体等“外包装”，那么你的目光会不由自主地被吸引过去。但如果绝大多数商品都使用了视觉效果，那么往往没有使用任何效果的商品却显得格外突出。

事实上，寻找价廉物美是每个买家的网购初衷，在筛选搜索结果时必然会首先关注图片，以最直观的角

度确定此物是否是自己寻觅的；然后比较价格，选择相对便宜的。

因而相比于增加“ 外包装”这种不能确定投入就有回报的方式，仔细研究不同商品类别的潜在买家的需求侧重点，投其所好，反而是使你的物品独领风骚的有效策略。

根据物品的特征、功能不同，通常有两类：

• 一类是实用型物品，例如数码产品、书等。这类物品已经高度同质化了，它们的属性、功能可以数字化，标准化。这类物品的需求人群在购买之前，通常已经充分研究过具体的型号、功能参数，因而在eBay上搜索商品时目的性更为明确，就是价廉质优。这类商品在刊登时所应采取的有效策略就是制定有竞争力的价格，配合一张清晰的图片。
• 另一类是装饰性的物品，例如时尚类产品。这类物品主要通过外观设计、艺术性来吸引买家，因而这类物品的买家会更加关注搜索结果中的物品图片。这类商品在刊登时所应采取的有效策略就是使用一张具有吸引力的图片，配合一个相对有竞争力的价格。

在物品搜索结果中的首张图片实际上就是你的展示橱窗，能否让买家对你一见倾心就在于你能否利用好这个80*80的免费橱窗，做到足够的抢眼。

先来看几组图片：

由上面的图片组我们不难发现，图片要想“抢眼”需要具备以下特征：

如果对于处理图片不是很在行，并且该分类中使用eBay特色功能的物品也不多的情况下，不妨考虑“包装”一下你的物品目录，采用例如“粗体显示”、“边框”、“高亮度”以及“特大橱窗展示”等特色功能来突出你的物品。

这里需要提醒大家注意的是，刊登使用效果的物品时需要控制好上货时间间隔，间插在没有添加效果的物品列表中才能显得突出。相反成片的效果图会让买家产生视觉疲劳，反而让没有使用效果的物品显得抢眼。如下图：

首先做一些市场调查，看看你的竞争对手制定了一些怎样的价格，出售记录中该物品大多数以何种价格成交，以及如果使用拍卖方式刊登，绝大多数物品被拍到了一个怎样的价格，是否足够理想。

然后根据上述调查结果来确定实施方案：

“Free Shipping”（免运费）吸引买家目光

如果您的物品售价或者可能被拍到的价格（价格+实际运费）很有竞争优势，不妨考虑使用“免运费”的促销手段。让买家在筛选价格时，第一眼就发现你，为你的让利而蠢蠢欲动。

同时只要在刊登商品时勾选“Free Shipping”，并且不对买家加收任何杂费，你的物品就会在默认的Best Match中排名靠前，进一步提升你的曝光率。

拍卖方式刊登

对于非常抢手的物品（即需求方远大于供应方），可以考虑设置一个很低的起拍价格，以此来充分吸引买家竞拍。

对于普通物品，设置一个不低于实际价格的起始价较为妥当，当然该起始价最好也具有竞争力，才能让买家产生竞价的动力。或者也可以采取比实际价格低一些的起始价，再配合一个稍高一些的“Buy it now(一口价)”，这样可以让不愿意等待竞价的买家尽快得到物品，更快速地增加销售记录。

定价方式刊登

这种刊登方式让价格比较更加的简单，因而刊登策略就是制定一个具有优势的价格。也可以结合使用“Best Offer（议价）”功能，让买家如在真实卖场享受讨价还价的乐趣，往往你稍作让步就能促成一笔交易，还能给买家留下该卖家“好说话”的好印象，赢得回头客。

副标题是对主标题的一个补充，显示于主标题的下方。你可以在副标题中提供更多的信息，来吸引那些浏览物品搜索结果的潜在买家。如果说主标题是用来说明商品本身，那么副标题则是用来体现商品的附加值部分，来描写买家更为感兴趣的内容，例如你的个人信息（体现专业的销售，良好的销售信誉等），品牌内涵，设计师，物品象征意义，以及促销折扣信息等等。

点击查看“商品副标题”>>

增加商品的曝光率，是所有卖家共同目标。当你出色的让买家找到你，并已经让你的排名不断靠前，那么相信你研究了以上的图片展示、定价策略以及副标题使用，让买家第一眼爱上你将不再是难题。

本刊登策略共分为3期，从“如何让买家找到你”、“如何让你的排名靠前”到本篇“如何让买家对你的物品一见钟情”，这一系列的文章萃取了很多成功卖家的经验精华，以买家需求为出发点，分步骤地解析了刊登流程，相信大家会从中受到启发。