物品刊登策略之“如何让你的排名靠前”-外贸大学-eBay外贸中文网


	现在，你的商品已经进入买家的搜索结果了，这很好。买家终于有机会看到你的美物了。但是你最好祈祷
	买家能有足够的耐心，因为你会发现整个搜索列表往往有几十乃至数百页之长。而事实上大多数的买家仅会浏览
	3-5页的搜索列表。


		问题二：如何提高我出售商品的搜索排名，
			让商品始终处于搜索列表的前端？



		很多卖家都知道可以通过购买eBay 推荐位来提高商品排序，但这些推广费往往价格不菲：

		1.“Featured First” 可将一件物品排列在搜索列表第一页的最顶端，随机显示被推荐商品。
		适合较为热门商品，曝光率较高但价格也较高。
		2.“Featured Plus”在商品所处搜索列表的默认页置顶。适合搜索结果中商品并不太多的情况，
		价格相对较为便宜

		除此之外，很多卖家往往忽略了那些可以免费提高搜索排名的方法，只需稍稍改变一下你的登陆方式，
		就可获得意想不到的结果。



		eBay 独创的默认搜索排序“Best Match”是一个聪明的搜索引擎，它会自动根据买家的浏览喜好为买家
		推荐适合的商品。也就是说，只要你刊登的商品较有“诚意”，eBay 即会通过免费提高搜索排名的方式向买
		家推荐你的物品。那么哪些行为会被认为具有“诚意”呢？
		首先，你所采用的商品刊登方式必须是当地买家所习惯的。
		其次，你所提供的服务和商品的价格都极具竞争力。



	根据不同的购物喜好，可以将eBay上的买家分为两类：一类买家喜欢争夺宝物，享受竞价所带来的乐
	趣，以低价获得心仪的商品是他们的终极目标；而另一类买家不愿意等待，只要商品的质量价格达到他们
	的期望就直接买下，甚为爽快。
	你可以通过简单的方法来判断浏览该商品类别的买家更喜欢哪种购买方式，投其所好，显示“诚意”。
	登陆eBay的主要站点，搜索打算出售的物品，除去使用了“分类推荐”功能的物品（显示于列表上部
	的“Featured Item”），分别统计一下拍卖（Auction）和一口价(Buy it now) 物品在同一页搜索结果列
	表里显示的数量，连续比较4-5页，如果在搜索结果中一半以上的商品都是用拍卖方式刊登，那么说明竞价
	方式很受欢迎。反之亦然。
	然后，再结合物品的市场供求状况、物品的价格特征来选用最合适的刊登方式。

区别/购买喜好

拍卖

定价

物品市场供求状况

	抢手的物品（市场需求远大
	于供给，买家竞相出价，往
	往成交价格理想）

普通的物品（市场供求比较均衡）

物品价格特征

市场价格不易确定的物品

市场价格透明的物品

	针对不同的刊登方式如何让我的排名靠前？

		针对拍卖方式

	1.	设定有效的物品下线时间点

	很多买家都熟悉拍卖的窍门在于伺机而动，也就是在最后一刻出价，以相对低的价格拿到心仪的
	物品。
	为了让即将下线的物品获得更好的成交价格，你会发现eBay给予了即将下线的商品更多的曝光率，
	通常搜索结果页面中距离下线时间越短的商品排名越靠前。
	因而如果你设置的物品下线的时间点处于大多数买家的上网时间段内，自然会赢得不少买家关注，
	且快要下线也会让买家产生紧迫感，敦促买家该出手时就出手，否则过时不待。反之，则可能会悄无
	声息的结束。
	点击查看“如何设置物品下线时间”>>

	2.	选择合适的商品在线时长

	在线时间越短，越会给人一种该商品很抢手的感觉，刺激买家竞价的欲望。但同时也要考虑该商
	品类别是否属于人气商品，如果搜索结果中前几页的商品距离下线时间都是以“分钟”或者“小时”
	为单位，说明该商品比较热门，那么选择较短的商品在线时间例如3天或5天，并且加大商品的刊登率，
	将会有助于在较短的刊登周期内获得较高的商品排名，刺激买家竞拍；如果搜索结果较少，或者前几
	商品距离下线时间都是以“天”为单位，说明该商品相对稀缺或冷门，因而可以选择5天或者7天，甚
	至10天的方案，增加曝光时间。

		针对定价方式

	1.	采用多数量商品销售，累积销售记录

	越畅销的商品说明越受买家的欢迎，属于“诚意”越高的商品。因而在注重买家体验的eBay上就
	会获得越靠前的排名，从而销售的更好。
	因而在以定价方式刊登物品时，将商品数量填为多件将有助于集中该商品的销售人气。每当商品
	成交，就会产生相应的销售记录，进一步提升在搜索结果中的排名。

	2.	选择最长的物品在线时间

	研究过搜索结果页面的人，可能会发现定价物品恰恰与拍卖物品相反，离下线时间越长的商品排
	名往往较为靠前。这是因为很多买家常常来看是否有新品上架。因而选择物品在线时间为30天或者
	“Good ‘Til Cancelled”（长期在线）都将有助于提升商品的排名。

	结合上述策略，刊登定价商品时应当尽量选择多数量长期在线，并在商品售完之前及时增加库存
	数量，保持销售记录的不断累积，这样便可有效提升商品的搜索排名。



	如果您的物品售价或者可能被拍到的价格（价格+实际运费）很有竞争优势，不妨考虑使用“免运
	费”的促销手段，很多买家都会感受到“免运费”所带来的诚意而蠢蠢欲动。在刊登商品时勾选“Free
	Shipping”，并且不对买家加收任何杂费，这样你的物品就会在默认的Best Match 中排名靠前。

		提供优质服务，为商品的“诚意”加分

	eBay一直致力于不断提升买家体验，相信优质的商品和细致的服务是每位买家最为看重的。卖家需
	要不断提高和改善自己的“买家满意度”评分，越高的“买家满意度”会为你的商品带来越高的排名。
	你可以通过“卖家成绩表”来关注自己的“买家满意度”，并查看在搜索结果中的排名状况，若
	显示“Raised”则代表干的不错。反之，你需要加倍努力了。
	点击查看“提高买家满意率小窍门”>>



	增加商品的曝光率，是所有卖家共同的目标。只要您仔细研究以上针对拍卖物品和定价物品的所制
	定恰当的刊登策略，就一定能让您的商品在搜索排名中占据前位。这是提高商品曝光率的第二步。
	接下来，当你的商品来到搜索列表的前3页，出现在买家眼前。如何让你的买家一眼就爱上它呢？
	后续刊登策略即将推出，敬请关注。
	回顾上一问>>